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十元店名创优品的打法：产品为王，名创优品店货架，十元优品店货架，快时尚优品货架，GREEN PARTY货架，三福精品货架，大创货架，生活无忧货架

“10元黄金价位”背后：

让对手无法竞争的商业模式

2013年9月成立的名创优品，截止目前***开店1800家，与40多个***和地区达成战略合作伙伴关系，营收连年翻番，2016年达到近100亿元。预计2020年将在***开店6000家，营收突破600亿。

名创优品在中国市场大部分商品的售价为10元，从橱窗广告到货架价签，加粗大写的“10元”几乎无处不在。名创优品十大商品品类、4800余款商品中，定价10元的产品大约占50%。

用创始人叶国富的话讲就是，可以让顾客“不必在乎价格”，“不用思考”，从容购买。

虽然追求价格优势，但名创优品并不因为价格而牺牲商品品质和时尚，同样售价10元的商品，一定要比竞争对手品质更好。

叶国富有底气地说：“从来没有把日本大创和美国的1美元店放在眼里。”在他看来，中国传统的10元店更是属于“粗糙***”，毫无竞争力，迟早被时代淘汰。

产品为王

这个夏天，名创优品的一款山谷百合香体喷雾，在抖音上走红，成为平价香水界的爆款，门店多次卖断货，原因是它的香味与祖玛珑（Jo Malone）高度相似，售价却只有10元，很多人跟风购买。

香体喷雾

“***早并未做任何推广，一些用户自发转发分享后，突然就在抖音上火了。”名创优品品牌总监王广永将走红原因归于“在产品上下了功夫”。

高品质、***格的产品一直被视为名创优品的优势。“人们的需求越来越简单、理性、***，只有精选、优质、***的商品才能让大多数人爽。”名创优品***联合创始人兼首席执行官叶国富多次在公开发言中强调，产品是品牌的战略。

名创优品的门店内，大部分产品为自有品牌，有九大产品品类，常规3000个SKU，涵盖日常生活的方方面面，均主打“物美价廉”。

不过，名创优品早已不是人们印象中的“十元”店了，除部分单价10元的商品之外， 近50%的商品定价于10元至49元之间，少数高单价商品为699元。

广州市尺度展示***有限公司是零售快时尚品牌展示货架***制造服务供应商，是集终端专卖店策划、设计、产品研发、生产、销售批发于一体的现代化综合企业；品质的保证源于供应商，名创优品在***拥有800多家供应商，其中不乏香精老牌供应商奇华顿，意大利彩妆代工厂莹特丽，“双立人”的供应商嘉诚集团等。我们擅长：快时尚百货行业、快时尚服装行业、饰品行业 、百货超市、母婴等等行业提供终端形象策划设计生产。主营产品包括：名创货架免费设计、名创优品货架安装、名创十元店货架定做、伶俐货架定制、三福百货店货架定做、快时尚日用品百货店货架批发等；

名创优品疯狂的增长速度，已验证其商业模式的独特性，但寻找新的增长引擎仍是一大挑战。

王广永介绍，名创优品发展初期主要集中在一二线城市，市场潜力远未发掘完，在三四线城市及海外市场仍有较大拓展空间。继续在国内加速开店的同时，发力线上，深耕海外市场，成为其自我进化的新突破口。

名创优品一直是实体零售的坚定拥护者，叶国富曾直言：“未来3-5年电商会死掉一大片。”如今，名创优品正调转船头，拥抱线上电商。

除了自营的天猫、京东等电商平台之外，名创优品大有开拓线上销售渠道的架势。4月，名创优品首批门店上线京东到家，之后陆续入驻美团、饿了么等本地生活平台。到9月底，***33个***城市、近800家门店全部上线京东到家。叶国富说：“名创优品刚起头火爆时，有质疑我们这种形式活不外三个月。线上业务潜力巨大，京东到家数据显示，名创优品8月的线上订单比6月增加了540%，GMV增长510%。

为了确保***终销售给顾客的产品“既优质，又***”，名创优品革新了供应体系。

首先是在源头上进行把控。为了保证优质***，名创优品在采购协议中特别制定了两项约束条款：

第1条，一旦产品出现质量问题，供应商将被纳入黑名单。名创优品有权利不结所有货款，并追究***责任。

第2条，产品价格不得高于其他合作方，“只要高，全部停止合作，取消所有的订单”。

名创优品要求如此严格，为什么还是有供应商愿意合作？叶国富这样回答：“21天回款，产品卖不卖得掉跟供应商无关。他们没有任何库存压力，就专心做一件事——保证品质的情况下做到***。”

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去岁尾，搜集上小规模内传布了一张照片：高瓴本钱张磊站在中心，叶国富与马化腾分立两侧。

这张看似平常的合影，敏捷在坊间激发关于三家公司的翩翩联想，如今终于内情毕露了：腾讯和高瓴本钱共出资10亿计策入股***着名零售企业名创优品。按照此前有关媒体的报道，名创优品估值超百亿，揣测腾讯和高瓴本钱所占股份应该不超10%。

这是名创优品建立五年来接收外部融资，此前它已经回绝了数不清的***机构。10亿固然不是一笔小钱，但对付不息以来净现金流非常丰裕名创优品为何又融资了呢？

“不差钱”的名创优品为安在上市前夜接收外部***，***方为什么是腾讯和高瓴本钱？马化腾、张磊、叶国富，聚光灯下的这三个大汉子，又将联手打造出一幅什么样的图景？

名创优品的编制论：三高三低

叶国富表示，“新零售”的概念是马云提出来的，只是基于线上和线下的交融，新零售的本质应该是以产物为中心，一把手拥有“匠心”精神很重要。

对付什么是以产物为中心，叶国富指出要打造极高性价比的产物，名创优品的编制论是“三高三低”——高颜值、高品质、高服从、低本钱、低毛利、***钱。

叶国富说：“名创优品刚起头火爆时，有质疑我们这种形式活不外三个月。名创优品也在悄无声息地变化着，他们店里10元价格的商品不到30%。三个月后，有质疑我们活不外一年。一年后，有质疑我们活不外两年。到今天4年多曩昔了，我们不仅在中国开了2000多家店，还在海外60多个***和地区开了800多家店，2018年营收120亿。但我们的形式到如今仍是良多人看不懂，仍然还有人在质疑我们”。